مفهوم التسعير المفرط في القانون السعودي. يتأثر سعر السلعة بالعديد من العوامل ،بما في ذلك العرض والطلب. عند التسعير ،يجب إرفاق القيمة بالمنتج حتى يتمكن السوق من التبادل أو الشراء. تشمل القيمة أيضًا العديد من الجوانب ،مثل العرض والطلب وتكاليف المنتج والإدراك والقيمة. للعميل. يجب أن تفكر الشركة في تسعير المنتج بعناية ،إذا سعره مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا ،فلن يتم بيع المنتج في السوق.
يتم تغيير الأسعار حسب السوق وظروف أخرى. يتم تحديد الأسعار من قبل الإدارة فيما يتعلق بالتكاليف وجاذبية السوق المستهدف. تقوم الإدارة أيضًا بإجراء تحليل لتحديد هوامش مناسبة للموزعين. بالإضافة إلى ذلك ،يتم تحديد نطاق الأسعار من خلال القيود القانونية. والأخلاق.
العوامل الداخلية المؤثرة في تسعير المنتج
أهداف التسعير
أهداف التسعير هي الهدف العام الذي يصف دور السعر في الخطط طويلة الأجل للأعمال. تحدد الشركة سعر منتجها على أساس أهداف التسعير الخاصة بها في إطار أهدافها. تصف أهداف التسعير مقدار تكلفة إنتاج المنتج وبيعه ،ومقدار تكلفة ذلك. تتم صياغة إستراتيجيات التسعير ،وتحدد سياسات التسعير تسعير المنتج. انه مهم. أهداف:
- تعظيم الأرباح.
- تأمين حصة سوقية عالية.
- منع المنافسة.
- استقرار التسعير.
- توفير عائد مستحق على الاستثمارات.
- تأمين مصلحة أفضل للمستهلكين.
- بقاء الشركة.
- التدفق النقدي الجيد.
- الحفاظ على ولاء الوسطاء ودعم المبيعات.
تكاليف التسعير
في نظام ضرب جميع التكاليف المتكبدة بالقيمة النهائية للمنتج (تكلفة الإنتاج) ،فإنه يتجاهل الطلب والقيمة التي يضعها على المنتج. المشتري النهائي للبضائع. مهما كانت تكلفة الإنتاج ،فهو السعر الذي يرغب البائع في البيع عنده ويكون المشتري على استعداد للشراء.
مرونة الطلب
إذا زاد الطلب ،سيزداد سعر المنتج أيضًا ؛ إذا انخفض الطلب ،سينخفض سعر المنتج أيضًا. هذا يعني أنه يجب على الشركة النظر في مدى مرونة عامل الطلب أثناء تحديد سعر لمنتجها.
المنافسة
لا يمكن للشركة المصنعة أو المنتج تحديد سعر لمنتجها إلا إذا اعتبرت المنافسة. يجوز لشركة ما أن تحدد سعر منتجها بحيث يكون ضعف سعر منتج المنافس أو أقل منه ،طالما أن جودته تساوي أو تزيد عن سعر المنتج المنافس. حتى في الظروف الاحتكارية ،يتعين على الشركة النظر في المنافسة مع المنتجات. قبل اتخاذ قرار بشأن سعر منتجه ،أخذ في الاعتبار البدائل الأخرى.
قنوات التوزيع
هناك سلسلة طويلة من قنوات التوزيع بين الشركة المصنعة والمستهلك النهائي. يجب تعويض الجميع عن خدمتهم. يجب أيضًا تضمينها في السعر النهائي الذي سيدفعه المستهلك. إذا لم يتم أخذ هذا العامل في الاعتبار ،فقد يصبح المنتج باهظ الثمن بحيث لا يشتريه أحد.
نمط الشراء للمستهلك
إذا كان تكرار شراء المنتج أعلى ،فقد ينتج عن الأسعار المنخفضة إيرادات مبيعات بربح أقل. تتمتع جميع المواد الاستهلاكية اليومية تقريبًا بمعدل شراء مرتفع للساعة ،مثل: الزيوت والصابون والملابس والمواد الغذائية. بالإضافة إلى ذلك ،يتم شراء هذه المنتجات بشكل متكرر أكثر من غيرها. تُباع المنتجات منخفضة الهامش بأسعار مرتفعة ،وبالتالي يكون لها هامش ربح مرتفع. تشمل الأمثلة أجهزة التلفزيون والثلاجات ومكيفات الهواء والسيارات.
البيئة الاقتصادية
عندما يكون أداء اقتصاد الدولة جيدًا ،يكون سعر المنتج أعلى من المعتاد بسبب زيادة تكلفة الإنتاج. يجب تعديل السعر لتغطية التكلفة المتزايدة للإنتاج. عندما يدخل الاقتصاد في حالة ركود ،تنخفض الأسعار بسرعة من أجل الحفاظ على معدل الدوران.
المركز السوقي للشركة
يمكن أن يتأثر سعر المنتج بمكانة الشركة في السوق أو الصورة في أذهان المستهلكين. على سبيل المثال: Tata و Godrej و Apple و Google و Samsung.
سياسة الحكومة
تحدد الحكومة الحد الأقصى لسعر البيع للمنتج. في هذه الحالة ،لا يجوز للشركة رفع الأسعار فوق السعر الأقصى للحكومة. ومع ذلك ،إذا رفعت الشركة أسعارها أعلى مما حددته الحكومة ،فسيتم اعتبار ذلك بيعًا غير قانوني وقد يؤدي إلى السجن. يمكن رفع دعوى قضائية. بالإضافة إلى ذلك ،تبيع الحكومة أحيانًا بعض المنتجات من خلال متاجر عادلة ،على سبيل المثال: السكر والقماش.
عوامل متنوعة
- تمايز المنتج.
- اعتبارات اجتماعية وأخلاقية.
- مرحلة المنتج في دورة الحياة.
العوامل الخارجية المؤثرة في تسعير المنتج
- المستهلكون:لا توجد تعليمات للمساعدة على تجفيف الأوراق.
- الظروف الاقتصادية:في فترات الركود الاقتصادي ،يجب على المسوق أن يأخذ في الاعتبار الوضع المالي الحالي للسوق. المستهلكون في فترات الركود لديهم أموال أقل لإنفاقها ،لذلك يقوم المسوق بتعديل الأسعار لأسفل للتأثير على قرار الشراء لدى المستهلكين.
- وسطاء القناة:يجب على المسوق أن يأخذ في الاعتبار عدد وسطاء القنوات وتوقعاتهم. كلما طالت سلسلة الوسطاء ،ارتفع سعر البضائع.
طرق تسعير المنتج
تشمل طرق تسعير المنتجات ما يلي:
- على أساس القيمة.
- على أساس المنافسين.
- التسعير على أساس التكلفة زائد.
- التسعير الديناميكي.
مقاييس تسعير المنتج
يجب ألا تتخذ قرارًا عشوائيًا بشأن استراتيجية تسعير المنتج. هناك عوامل معينة يجب مراعاتها ،مثل:
- التكاليف الثابتة.
- التكاليف المتغيرة.
- فائض المستهلك.
- طلب السوق.
- تكلفة البضائع المباعة (COGS).
اعتبارات يجب مراعاتها عند تسعير المنتج
- الجمع بين طرق تسعير المنتجات المتعددة.
- ضع تكاليف التسعير في الاعتبار.
- توجيه تسعير المنتج إلى الجمهور المستهدف.
- يجب تسعير المنتج بحيث يعكس الطلب.
- اختبار وإعادة تقييم أسعار المنتج.
تعريف السعر في التسويق
السعر هو المبلغ الذي تدفعه مقابل سلعة أو خدمة ،وهذا هو المبلغ الذي تتبادل به العملاء المحتملين مع منتجك. اتخاذ قرار العمل هو أهم شيء يختاره صاحب العمل. يجب على صاحب العمل إرفاق سعر مقبول للمنتج الذي ينتجه ،كما يحتاجون أيضًا إلى مقارنة السعر الذي سيكون عليه هذا السعر مع المنتجات المماثلة الأخرى. علينا أن نأخذ في الاعتبار أهداف هؤلاء الفتيات. سيساعد هذا العمل على السعي لتحقيق النجاح.
طرق تحديد سعر السلعة أو الخدمة
هناك عدد من الطرق الخاصة لتحديد سعر سلعة ما ،على سبيل المثال:
- المساءلة عن التكلفة.
- درجة المنافسة السائدة.
- توقع العميل من المنتج.
الفرق بين تكلفة المنتج وسعره العادي.
- حسب الأغراض المختلفة:يتم استخدام التكلفة العادية لتحديد سعر البيع ،لذلك نتأكد من أن سعر البيع يمكن أن يغطي تكلفة الإنتاج. نحسب التكلفة الحقيقية للإنتاج بضرب التكاليف الفعلية.
- الافتراضات:تفترض التكلفة العادية تكلفة الإنتاج المثالية أو متوسط تكلفة الإنتاج ،بينما تأخذ التكاليف الفعلية في الحسبان التكلفة الحقيقية للدُفعة.
- الإصدار الفعلي:يتم احتساب التكلفة العادية للعثور على سعر البيع الصحيح والتأكد من الربح. تتيح لنا التكلفة الفعلية معرفة مقدار الربح الذي حققناه في كل طلب عميل.
- البحث عن مشاكل الإنتاج:تعمل التكاليف الفعلية على حل مشكلات تكاليف الإنتاج والشحن التي لا يتم أخذها في الاعتبار من خلال التكاليف العادية.
وخلاصة القول إن العوامل المؤثرة على سعر المنتج هي تلك التي تضمن عمره لفترة طويلة وتمنح الشركة المصداقية والثقة التي تساعد في تحقيق رضا العملاء عن منتجاتهم وزيادة الأرباح يوما بعد يوم.
مفهوم التسعير المفرط في القانون السعودي
تهتم قوانين المنافسة وتسعى إلى توفير بيئة تنافسية حرة وتسعى في نفس الوقت إلى التدخل من أجل تقليص أو كسر الاحتكارات أو الممارسات الاحتكارية. تختلف البلدان في تطبيقها لهذا المفهوم ،وفقًا لفلسفة أو أساس قانون المنافسة في كل بلد.
في المملكة العربية السعودية ،بدأ نظام المنافسة السعودية عام 1425 هـ ،ومرر بشروط وتعديلات. وكان آخرها إصدار قانون منافسة جديد ،وهو نقلة نوعية ودلالة على بدء مرحلة جديدة في المنافسة في المملكة العربية السعودية.
في هذا المقال ،أسعى لمراجعة مفهوم التسعير المفرط وتمييزه عن غيره.
التسعير المفرط مختلف. بل هو عكس مفهوم التسعير الجائر ،وهو ما يعني عندما تبيع شركة مهيمنة أو ربما شركة أخرى بسعر أقل من تكلفتها من أجل طرد منافسيها والحصول على حصص في السوق. أن تكون متنمرًا هي إحدى الممارسات التي يعاقب عليها نظام المنافسة السعودي ،على الرغم من أنها تتطلب جهدًا كبيرًا لإثبات ذلك.
يعتقد بعض الناس أن السلطات الإشرافية لا ينبغي أن تتدخل في الشركات المهيمنة ،طالما أن الشركة المهيمنة لم تنخرط في ممارسات احتكارية. يعتقد بعض الناس أنه لا بد من التدخل وأن أصحاب هذا النهج يشاركونه.
في مواجهة هذا التحدي الكبير ،كيف يُحكم على أن الزيادة كانت مفرطة أو غير عادلة مقارنة بسعر المنتجات المنافسة؟
على سبيل المثال ،تدرك الولايات المتحدة أن لجنة التجارة الفيدرالية ووزارة العدل الأمريكية تبيعها إلى منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD) في عام 2018 أن الاتجاه هو أن الشركة المهيمنة تفرض أي سعر مرتفع تراه طالما يتحمل السوق هذا ،ويعني ذلك أنه يُترك للعرض والطلب ،ويحدد المستهلكون ما يشترونه. الشركة المهيمنة ليس لديها احتكار أو احتكار في السوق. هناك مناقشة أكمل لهذا ومثال إضافي للوضع الاحتكاري.
قد يكون تدخل السلطات التنظيمية سلبياً في حالة حدوث خطأ في تقديرها ،لا سيما وأن الأصل الذي تستند إليه قوانين المنافسة أو من المفترض أن تقوم عليه يجب أن يتدخل فقط في الحالات القصوى ويترك السوق ليقود. من المهم أن ندرك أن تحديد السعر المناسب هو منطقة صعبة وحساسة. لا تتدخل من قبل السلطات التنظيمية.
نظام المنافسة الجديد
يعد نظام المنافسة في السعودية من الأنظمة الاقتصادية الهامة، ولقد أقر نظام المنافسة بحق أصحاب المنشآت في تقدير الأسعار، وفقًا لقواعد، ومبادئ المنافسة الحرة في المملكة.
مع الإشارة إلى أن هناك بعض السلع، يجب الالتزام بالأسعار المحددة لها من قبل مجلس الوزراء، أو وفقًا لإحدى الأنظمة القانونية المتبعة في المملكة العربية السعودية.
وفي هذا الصدد، فقد حظر أيضًا نظام المنافسة السعودي تلك الاتفاقيات، التي قد تبرم بين الأطراف؛ بغرض الإخلال بما جاءت به قوانين المنافسة في السعودية.
وهناك عدد من الممارسات المخالفة لنظام المنافسة السعودي، ومنها الآتي:
- القيام بحجب السلع، أو المنتجات بشكل جزئي، أو كلي عن منشآت محددة.
- قيام المنشآت بالتنسيق في العطاءات، أو العروض المتعلقة بالمزايدات، والمشتريات الحكومية، وغير الحكومية.
- ممارسة إحدى المنشآت المهيمنة على السوق الحالي إحدى التصرفات، التي قد تخل بما جاء به نظام المنافسة في السعودية.
وغيرها من الممارسات المخالفة، التي قد تكون سببًا في فرض عقوبات قانونية صارمة ضد المنشآت؛ مما يتطلب من المنشآت الحرص على الالتزام بما جاء به نظام المنافسة.
وهنا يمكنك اللجوء إلى محامي خبير في القوانين التجارية؛ من أجل مساعدتك في إدارة أنشطة شركتك، وفق الأطر القانونية المتبعة، ولتفادي الوقوع تحت المساءلة القانونية.
اقرا ايضا:
الاستقالة في نظام العمل السعودي
حالات الاعتراض على المخالفات المرورية
محامي متخصص في قضايا التعليم والجامعات
سبل الوقاية من الجريمة في السعودية
قانون الخصم من الراتب الشهري بالسعودية
ما هي إجراءات التقاضي في السعودية
اجراءات اضافة لقب العائلة في الاحوال المدنية
المصادر والمراجع (المعاد صياغتها)